跟随大品牌或市场拓荒者，搭上顺风车，不费气力就可分上一小杯羹，大家把这种营销行为叫“市场跟随”。这是大多数中小企业和大企业操作短线
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2005年春节前后的上海，尽管多年罕见的低温和大雪带来了短暂的寒冷，可随着新年的脚步，保健品的红火销售依然给这个城市抹上了生动的色
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开栏语：经常有一些营销界的朋友问我：某某产品是怎么做起来的？别人为什么会有那么好的营销思路？成功的营销方案是怎么出笼的？就像有志于
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一般而言，营销手段上的差异化来源于营销策略中独特的销售主张（USP），而独特的销售主张则来源于产品的与众不同。这种与众不同，既可以
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通过3年的强势运作，21金维他已经取得巨大成功。2004年上半年，民生药业决定推出小金维他--一个专门面向3～12岁中国儿童的多维
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在《孙子兵法•兵势第五》中有这样的叙述：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也……激水之疾，至于漂石者，势也……善战人之势，如转圆石
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在众多企业高调进行产品功效诉求、概念诉求、恐吓诉求的广告宣传大环境里，淡化广告色彩，把广告做得不像广告，有时反而能够实现销售的奇迹
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笔者曾多次呼吁：“广告已死，最赚钱的医药保健品市场应该怎么做？”而事实上，医药保健品企业正在努力摆脱广告依赖症。尽管广告还是主要的
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近几年凡是取得较好业绩并持续发展的保健品，其功能大都与药品属于互补关系，或不存在强烈冲突$A1 〉比嗣裎裰畚搴藕炔适保泄
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一个好的产品名称能够缩短消费者的认知过程，迅速将产品导入快车道。特别是面对众多强势竞争对手时，按照直接命中产品功能的命名原则，可以
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目的 观察门冬氨酸钾镁与参麦注射液联用治疗儿童病毒性心肌炎的疗效。方法 62例病毒性心肌炎患儿随机分为治疗组和对照组，治
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有人说：“没有卖不出去的东西，就看你怎样吆喝。”这没有错。但反过来说“不管怎么吆喝，还得看你卖的是什么东西”也没有错。事实上，产品
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目的 探讨肝硬化伴低钙血症的血清钙变化规律及临床意义。方法 测定96例肝硬化患者的血清钙水平，并与正常对照组（80例）比
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目的 探索一种治疗鼻泪管阻塞的简便有效方法。方法 采用自制鼻泪管环钻探针探通后注入2.5%5-FU软膏，以后每周冲洗注药
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岁末时分，当一些医药类公司或忙于为2004年度经营情况“盘点”、或忙于为2005年度编制经营业务“蓝图”之际，北生药业、鑫富股份、
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2004年医药指数走势与大盘如出一辙，并自年初股市因价值投资理念的急需演绎而一路上涨医药行业非周期性及防御性的特征，使得医药板块在
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近期证券市场持续低迷，医药股走势却相当强劲。吉林制药一举涨停，海王生物放量上扬，而同仁堂等龙头股还出现屡创新高走势。仔细分析行业数
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中小企业板医药类公司第一份年报--鑫富股份2004年年度报告--向投资者交出了一份“出色”的“成绩单”。日前，鑫富股份发布2004
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尽管在宏观调控背景下投资者对于中小企业板“第一股”业绩减速早有心理准备，但是新和成“业绩快报”显示的净利润“增速”之微，或许还是会
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近日医药板块在弱市之中表现活跃，吸引了众多投资者的目光。其中，美罗药业、海正药业等部分医药股表现较好，天目药业还于3月14日午后快
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